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茅台放量7400吨稳价 经销商:中秋零售价将突破3千元

时间:2019-08-08 来源:界面新闻

  8月7日晚间,贵州茅台连夜举行市场工作会,针对目前市场终端价格疯涨现象,茅台集团党委书记,董事长李保芳会上表示,茅台酒不能因短缺而疯涨。会上,茅台高层宣布,中秋国庆市场旺季到来之前,将增加7400吨市场投放量,相关配套政策正在加紧推进。

  8月7日,北京地区53度飞天茅台市场终端价格已经达到2880元/瓶,有经销商对界面新闻记者表示:“国庆的时候,飞天茅台的价格肯定突破3000元/瓶,我们觉得可能达到3500元/瓶。”在北京市场,53度飞天茅台前两周曾出现一周上涨100元/瓶的情况。8月8日,贵州地区茅台经销商对记者表示,“飞天终端零售价在2500元/瓶上下,中秋国庆为传统旺季,终端价格肯定还要上涨。”

  按照茅台一吨约为2124瓶计算,此次增加的7400吨约为1571.76万瓶,投放力度较大。

  8月3日,飞天茅台正式进驻物美超市,按消费者消费额度确定购买的数量,个人能购买的是2-6瓶,单价1499元/瓶,首批商超、卖场配额总量达600吨,这相当于包括物美,大润发,华润万家在内商超渠道可销售127.44万瓶茅台酒,这同为茅台集团稳定市场价格之举。

  那么,此次放量的7400吨茅台酒会通过什么渠道进行销售?按照此前茅台集团提升直营渠道份额,推进渠道扁平化发展的战略,2019年经销商渠道的茅台酒配额变化不大,剩余配额以及新增配额或将投放至直销渠道。

  根据贵州茅台2019年半年报,上半年茅台继续缩减经销商,期内国内经销商数量为2415家,报告期内减少593家。公司表示,为进一步优化营销网络布局,提升经销商整体实力,公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,报告期内减少酱香系列酒经销商494家。

  今年一季报中,经销商减少数量达533家,这相当于,二季度贵州茅台继续砍掉了60家经销商。

  但在经销商继续缩减的同时,根据半年报,2019年上半年公司直营渠道销售额占比为4.06%,低于2018年上半年的7.72%。银河证券研报分析指出,贵州茅台上半年经销商数量继续减少,推测对应配额将用于增加直营投放。

  在2018年年底召开的茅台经销商大会上,李保芳曾表示,2019年茅台将投放茅台酒3.1万吨,其中经销合同将以2017年计划量为基数和存量,坚持“不增不减”,共计约为1.7万吨左右,剩余1.4万吨将部分用于增加直营和自营的比例。

  由此可以看出,此次增加的7400吨茅台酒,销售渠道大概率为茅台直营渠道。

  7月17日晚间,贵州茅台发布2019年半年报,期内实现营业收入394.88亿元,较上年同期增长18.24%,归属于上市公司股东净利润达199.51亿元,较上年同期增长26.56%,期内经营活动产生的现金流量净额达240.87亿元,较上年同期增长了26.11%。今年上半年,贵州茅台基本每股收益达15.88元/股,较上年同期增长了26.56%。销售费用19.87亿元,较上年同期减少9.67%。

  2019年上半年,贵州茅台完成基酒产量4.53万吨,其中茅台酒基酒产量3.44万吨、系列酒基酒产量1.09万吨。

  今年上半年,贵州茅台累计上涨67.43%,并在7月1日创下1035.60元的股价新高。截至8月8日上午收盘,贵州茅台报970.72元/股,上涨2.72%